卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断会有买主问：你这辣椒辣吗？不好回答。答辣吧，也许买辣椒的人是个怕辣的立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的，生意还是不成。当然解决的办法也众所周知并且非常经典，那就是把辣椒分成两堆，买主各选所需，这是书上说的。  

这一天没事，我就站在这个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是；有人要不辣的你就给他说那堆是。  

没想到卖辣椒的妇女却只是对我笑了笑，轻声说：用不着！  

说着就来了一个买东主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，颜色浅的不辣！买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：把剩下的辣椒分成两堆吧？不然就不好卖了！  

然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：用不着！  

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。  

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心里想：这回看你还有什么说法？  

没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。  

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！  

我忽然有所顿悟：生活中的智慧可以被写成书，但你却不能简单地照着书上写的智慧去生活，因为生活是鲜活的。  

  

  

推荐人：杭肖  

感悟：看完这篇文章我有两点体会，一是做事不能墨守成规，要灵活运用自己所掌握和想到的，要懂得变通和创新；二是销售源于生活。其实卖辣椒的妇女只是如实表述了自己产品的属性(相对的辣和不辣），不存在欺骗顾客，而买辣椒的人也肯定具有一定的判断能力。销售过程中针对不同顾客的不同需求，好的应对策略很重要。本文恰恰体现了销售的原则：严谨的逻辑和高度的灵活！